Responsable de Desarrollo de Negocio Hybrid - US

Responsable de Desarrollo de Negocio

Tiempo completo • Hybrid - US

Forma parte de una empresa donde la estrategia, el servicio y la innovación se unen. Buscamos profesionales dispuestos a contribuir, crecer y tener impacto en entornos empresariales de rápida evolución.

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Beneficios:
  • Horario flexible
  • Oportunidad de ascenso
  • Formación y desarrollo
  • Recursos de bienestar
DigiOffice es una empresa de consultoría y selección de personal de TI de rápido crecimiento, que ayuda a empresas de gama media y empresarial a modernizar su tecnología, fortalecer sus equipos y ejecutar iniciativas críticas de TI.

Apoyamos a los clientes a través de dos líneas de servicio principales:

Smart IT Staffing — proporcionando talento tecnológico por contrato, con opción a contratación y contratación directa en infraestructura, nube, aplicaciones empresariales, ciberseguridad, service desk, gestión de proyectos y roles de liderazgo técnico.

Soluciones inteligentes de TI — apoyan la nube, infraestructura, modernización de aplicaciones, transformación digital y proyectos tecnológicos empresariales a través de equipos técnicos experimentados y soporte estratégico en la entrega.

A medida que seguimos expandiéndonos por el mercado de Georgia, buscamos un cerrador de ventas probado que pueda ayudarnos a construir nuevas relaciones con clientes, asegurar oportunidades de personal y consultoría, y aumentar los ingresos a largo plazo.

Esta es una oportunidad inicial para alguien que busca propiedad, flexibilidad, un fuerte potencial de comisiones y la posibilidad de crecer hasta convertirse en un futuro puesto de liderazgo o reparto de ingresos.

Resumen del puesto:

DigiOffice busca un Responsable de Desarrollo de Negocio motivado y orientado a resultados para impulsar la captación de nuevos clientes para nuestros servicios de personal y consultoría de TI.

Este puesto es ideal para alguien que sabe prospectar, construir relaciones, identificar necesidades de clientes y cerrar negocios. Te centrarás en conectar con responsables de la toma de decisiones de tecnología, recursos humanos, compras, operaciones y liderazgo ejecutivo para posicionar a DigiOffice como un socio de confianza para el talento tecnológico y soluciones basadas en proyectos.

El candidato adecuado será emprendedor, motivado por la comisión, seguro en las ventas salientes y cómodo trabajando directamente con la dirección de la empresa para ayudar a dar forma al crecimiento de un negocio en desarrollo.

Lo que harás:

Desarrollo de Nuevos Negocios
  • Prospectar e identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de Atlanta y Georgia.
  • Construye relaciones con CIOs, CTOs, directores de TI, líderes de RRHH, contactos de compras, líderes de operaciones y propietarios de negocios.
  • Genera contactos a través de contactos en frío, LinkedIn, networking, recomendaciones, eventos del sector y relaciones existentes.
  • Desarrolla una cartera de empresas que necesiten personal de TI, consultoría, soporte de infraestructura, servicios en la nube o asistencia en transformación digital.
Ventas de clientes y gestión de relaciones
  • Presenta las soluciones de personal y consultoría de TI de DigiOffice a posibles clientes.
  • Utiliza descripciones de servicios predefinidas, hojas de tarifas y estudios de caso para presentar soluciones claras.
  • Comprende los puntos de dolor de los clientes relacionados con la contratación, la ejecución de proyectos, la modernización tecnológica y las carencias de plantilla.
  • Recomienda soluciones de selección de personal o consultoría basadas en las necesidades del cliente.
  • Construye confianza con los clientes mediante un seguimiento constante, comunicación profesional y ventas consultivas.
Cierre de la operación
  • Consigue nuevos contratos de personal, acuerdos de consultoría, declaraciones de trabajo y oportunidades de colocación.
  • Negocia precios, tarifas de facturación, márgenes, condiciones del contrato y expectativas de servicio.
  • Trabaja estrechamente con la dirección para garantizar que las soluciones propuestas sean rentables, realistas y estén alineadas con las capacidades de entrega de DigiOffice.
  • Traslada las oportunidades de la conversación inicial al acuerdo firmado.
Colaboración interna
  • Colabora directamente con el fundador y el equipo de entrega para alinear las expectativas del cliente con la prestación del servicio.
  • Comunica claramente las necesidades de los clientes para que los equipos de reclutamiento y técnicos puedan responder rápidamente.
  • Proporcionar actualizaciones sobre la actividad del pipeline, feedback de los prospectos, tendencias del mercado y oportunidades potenciales.
  • Ayuda a perfeccionar la mensajería de ventas, el posicionamiento de servicio y la estrategia de salida al mercado a medida que DigiOffice crece.
Lo que traes
  • 2+ años de experiencia vendiendo personal de TI, consultoría de TI, servicios gestionados, servicios tecnológicos o servicios profesionales B2B.
  • Capacidad probada para auto-prospectar y crear nuevas oportunidades de negocio.
  • Sólido conocimiento de la gestión de relaciones con clientes y ventas consultivas.
  • Cómodo vendiendo a responsables de la toma de decisiones como CIOs, directores de TI, líderes de RRHH, equipos de compras y propietarios de empresas.
  • Capacidad para explicar soluciones de personal y tecnología de forma clara, segura y centrada en el negocio.
  • Buenas habilidades de negociación, seguimiento y cierre.
  • Mentalidad impulsada por la comisión con la disciplina de gestionar tu propio pipeline.
  • Se prefiere la red existente en tecnología, logística, transporte, empresas de mercado medio o cuentas empresariales.
  • Se prefiere ampliamente experiencia en ventas de contratación de contrato, contratación directa, servicios basados en SOW o soluciones de TI basadas en proyectos.
Compensación
Este puesto es solo por comisión al principio, con un fuerte potencial de crecimiento basado en el cierre del negocio.

Estructura de la Comisión:
entre el 15% y el 20% del beneficio bruto en cada operación cerrada.

Ejemplo de ganancias

Pequeña cosa
Contrato de $10,000/mes con margen del 30% = $3,000 de beneficio bruto
Tu comisión: 450–600 dólares al mes

Acuerdo de tamaño medio
Contrato de 20.000 dólares al mes con margen del 30% = 6.000 dólares de beneficio bruto
Tu comisión: 900–1.200 dólares al mes
Durante 6 meses: 5.400–7.200 dólares

Gran Acontecimiento
Contrato de $40,000/mes con un margen del 30% = $12,000 de beneficio bruto
Tu comisión: 1.800–2.400 dólares al mes
Durante 6 meses: 10.800–14.400 dólares

A medida que el rendimiento se vuelve constante, este puesto puede pasar a una estructura de salario base más comisiones, con potencial para liderazgo, propiedad de cuentas o oportunidades de reparto de ingresos.

¿Por qué unirse a DigiOffice?
En DigiOffice, formarás parte de un equipo centrado en construir operaciones más inteligentes, sólidas y seguras para organizaciones modernas. Nuestro trabajo va más allá del soporte informático tradicional: ayudamos a los clientes a modernizar infraestructuras, mejorar la fiabilidad, reforzar la seguridad y escalar con confianza. Los miembros del equipo tienen la oportunidad de contribuir a proyectos significativos, trabajar en entornos operativos dinámicos y generar un impacto medible. Si valoras la innovación, la responsabilidad y la resolución práctica de problemas, DigiOffice ofrece un lugar donde tu trabajo puede impulsar directamente la transformación.

Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.

Compensación: 25,00 $ - 30,00 $ la hora

Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.





(si ya tienes un currículum en Indeed)

O aplicar aquí.

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Ubicación
Or
Or

Información de Empleo de Igualdad de Oportunidades en los EE. UU. (La finalización es voluntaria)

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para un empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.

Se le brinda la oportunidad de proporcionar la siguiente información para ayudarnos a cumplir con los registros federales, estatales de igualdad de oportunidades de empleo / Acción afirmativa, informes y otros requisitos legales.

La cumplimentación del formulario es totalmente voluntaria. Sea cual sea su decisión, no se considerará en el proceso de contratación o posteriormente. Cualquier información que proporcione será registrada y mantenida en un archivo confidencial.

Formulario CC-305
Número de Control OMB 1250-0005
Expira el 30/04/2026

¿Por qué se le pide que rellene este formulario?

Somos un contratista o subcontratista federal. La ley nos obliga a ofrecer igualdad de oportunidades de empleo a las personas con discapacidad cualificadas. Nuestro objetivo es que al menos el 7% de nuestros trabajadores sean personas con discapacidad. La ley dice que debemos medir nuestro progreso hacia este objetivo. Para ello, debemos preguntar a los solicitantes y a los empleados si tienen o han tenido alguna discapacidad. Las personas pueden convertirse en discapacitadas, por lo que debemos hacer esta pregunta al menos cada cinco años.

Rellenar este formulario es voluntario y esperamos que decida hacerlo. Su respuesta es confidencial. Nadie que tome decisiones de contratación la verá. Su decisión de rellenar el formulario y su respuesta no le perjudicarán en modo alguno. Si desea obtener más información sobre la ley o este formulario, visite el sitio web de la Oficina de Programas de Cumplimiento de Contratos Federales (OFCCP) del Departamento de Trabajo de EE.UU. en www.dol.gov/ofccp.

¿Cómo saber si tiene una discapacidad?

Una discapacidad es una condición que limita sustancialmente una o más de sus "actividades vitales principales". Si tiene o ha tenido alguna vez una afección de este tipo, usted es una persona con discapacidad. Las discapacidades incluyen, pero no se limitan a:

  • Trastorno por consumo de alcohol u otras sustancias (sin consumir drogas ilegalmente en la actualidad)
  • Trastorno autoinmune, por ejemplo, lupus, fibromialgia, artritis reumatoide, VIH/sida
  • Ceguera o problemas de visión
  • Cáncer (pasado o presente)
  • Enfermedad cardiovascular o del corazón
  • Enfermedad celíaca
  • Parálisis cerebral
  • Sordera o dificultades auditivas graves
  • Diabetes
  • Desfiguración, por ejemplo, desfiguración causada por quemaduras, heridas, accidentes o trastornos congénitos
  • Epilepsia u otro trastorno convulsivo
  • Trastornos gastrointestinales, por ejemplo, enfermedad de Crohn, síndrome del intestino irritable
  • Discapacidad intelectual o del desarrollo
  • Enfermedades mentales, por ejemplo, depresión, trastorno bipolar, trastorno de ansiedad, esquizofrenia o trastorno de estrés postraumático
  • Ausencia total o parcial de miembros
  • Problemas de movilidad que requieran el uso de una silla de ruedas, un escúter, un andador, una pierna ortopédica u otros dispositivos de apoyo
  • Afección del sistema nervioso, por ejemplo, migrañas, enfermedad de Parkinson, esclerosis múltiple (EM)
  • Neurodivergencia, por ejemplo, trastorno por déficit de atención con hiperactividad (TDAH), trastorno del espectro autista, dislexia, dispraxia u otras dificultades de aprendizaje
  • Parálisis parcial o total (por cualquier causa)
  • Afecciones pulmonares o respiratorias, por ejemplo, tuberculosis, asma, enfisema
  • Baja estatura (enanismo)
  • Lesión cerebral traumática

DECLARACIÓN PÚBLICA DE CARGA: De acuerdo con la Ley de Reducción de Trámites de 1995, ninguna persona está obligada a responder a una recopilación de información a menos que dicha recopilación muestre un número de control OMB válido. Esta encuesta debería completarse en unos 5 minutos.

Si cree que pertenece a alguna de las categorías de veteranos protegidos que figuran a continuación, indíquelo haciendo la selección adecuada. Como contratista del gobierno sujeto a la Ley de Asistencia para el Reajuste de Veteranos de la Era de Vietnam (VEVRAA), solicitamos esta información para medir la efectividad de los esfuerzos de alcance y reclutamiento positivo que llevamos a cabo de conformidad con VEVRAA. La clasificación de las categorías protegidas es la siguiente:

Un "veterano discapacitado" es uno de los siguientes: un veterano de los servicios militares, terrestres, navales o aéreos de los EE. UU. Que tiene derecho a una indemnización (o quién, salvo el pago militar jubilado, tendría derecho a una indemnización) según las leyes administradas por el Secretario de Asuntos de Veteranos; o una persona que fue dada de alta o liberada del servicio activo debido a una discapacidad relacionada con el servicio.

Un "veterano recientemente separado" se refiere a cualquier veterano durante el período de tres años que comienza en la fecha de la descarga o liberación de dicho veterano del servicio activo en el servicio militar, terrestre, naval o aéreo de los EE. UU.

Un "veterano de tiempo de guerra en servicio activo o insignia de campaña" significa un veterano que estuvo en servicio activo en el servicio militar, terrestre, naval o aéreo de los EE. UU. Durante una guerra o en una campaña o expedición para la cual se ha autorizado una insignia de campaña según las leyes. administrado por el Departamento de Defensa.

Un "veterano de la medalla del servicio de las Fuerzas Armadas" significa un veterano que, mientras estaba en servicio activo en el servicio militar, terrestre, naval o aéreo de los EE. UU., participó en una operación militar de los Estados Unidos por la cual se otorgó una medalla de servicio de las Fuerzas Armadas 12985.

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